微众银行行长助理方震宇：客群更注重产品风险，不再一味追求高收益 当前观点

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北京商报讯(记者 刘四红)伴随全面净值化落地施行，如今财富管理市场也面临新格局、新变化和新趋势。8月22日，在微众媒体学院系列活动上，中国社科院金融研究所财富管理研究中心主任王增武表示，在全面净值化浪潮下，国内财富管理市场由重规模、重速度的财富管理时代向调结构、重质量的财富治理时代转变。优化资产配置能力、控制产品风险水平、科技赋能资产管理等是财富管理新时代对金融机构的要求。

会上，微众银行行长助理方震宇也分享了对“微众银行财富+”客群行为变化的观察，由于App的便利性和收益波动性叠加，客户活跃时长较2020年增长超3倍。同时，客户倾向选择更稳定、更安全的存款类或低风险理财产品，更加注重产品风险，而不是一味追求高收益。

“由此，这也带来了客户需求的变化：从非常关注收益到对安全性、流动性、收益性三者的兼顾。”方震宇表示，为适应客户需求的变化，银行亟需优化经营模式。一是除产品角度外，银行还应关注实施体系设计，从体系上对整个经营模式进行全面、及时检视;二是从销售型转为帮客户做好资产配置，根据客户需求而非产品销售需求，帮助客户在市场波动中根据自身风险承受能力做好资产配置。

据介绍，截至目前“微众银行财富 +”已与107家机构开展代销业务合作，代销产品超3400只。目前，微众银行正在探索一种适应净值化市场的经营模式，除了在产品端防范风险外，还能在机制设计上形成容错、纠错能力;另外理财师不提奖、采用年薪制，以客户是否满意作为服务效果评估依据，帮助客户在净值化市场中做好资产配置。

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