【IPO鲸读】种业巨头先正达650亿元A股主板IPO申请获上交所审议通过 焦点精选

6月16日，资鲸网数据中心关注到上海证券交易所发行上市审核委，更新了先正达集团股份有限公司的主板审核状态。

据资鲸数据中心数据显示，先正达集团中国是中国领先的农业科技全球化企业，是先正达集团旗下四大业务单元之一。作为领先的农业科技全球化企业，先正达集团中国的业务领域包括植保、种子、作物营养和现代农业服务。先正达集团中国立足中国、参与全球运营，致力于将全球领先的科技、创新理念、人才资源与中国本土实力、市场洞察、优秀团队有机结合，引领现代农业服务和数字化创新，推动中国农业科技进步和高质量可持续发展，通过推动中国农业农村现代化助力乡村全面振兴。

(资料图片仅供参考)

一、发行人基本情况

公司的使命是驱动农业变革。全球农业依旧面临着人口增长、粮食安全及气候变化等诸多挑战。中国以世界 7%的耕地面积养育了全球 20%人口，需要农业领域的科技创新，以满足不断增长的粮食需求。为应对农业所面临的巨大挑战，公司致力于成为全球领先的农业创新引擎，推动全球与中国的农业转型。

公司的价值观是在一切活动中恪守安全和道德准则，培育开放、包容的文化与环境，致力于可持续发展，赋能农户为日益增长的人口提供充足且优质农产品，并协助应对气候变化、降低农业生产的碳排放。公司在世界各地的员工均始终践行公司的价值观，为在全球范围内为公司的客户带来了切实收益，并为全球的环境以及可持续发展贡献了力量。

公司对可持续性发展有着庄严承诺，公司致力于提供有助于土壤健康的解决方案，开发促进植物营养与保护的新性状和生物类产品，以精准施用技术推动投入品减量，有效降低农业生产的碳排放，通过推行农业自动化提高农业生产率。

(一)先正达集团的业务单元

先正达集团由先正达植保、先正达种子、先正达集团中国和安道麦四个业务单元构成，拥有丰富的产品及业务组合，涵盖植物保护、种子、作物营养以及现代农业服务并在各自市场领域占据领先地位。

先正达植保是全球领先的专利植保产品提供商,拥有全球一流的新化合物创制能力。安道麦是全球最大的非专利植保产品提供商，拥有领先的非专利化合物制剂复配能力。先正达种子具有领先的生物育种技术与研发能力，在 400 余条产品线中累计开发了6,000 余种具有自主知识产权的种子产品。先正达集团中国立足中国市场，同时开展植保、种子、作物营养以及现代农业服务业务，其中植保业务，通过协同先正达植保、安道麦和中国中化旗下的植保业务研产销资源，市场份额位居中国第一:种子业务，通过协同先正达种子、中种集团、三北种业、荃银高科的品种与业务资源，市场份额居中国第一;作物营养业务,通过中化化肥经营运作,是全国领先的作物营养供应商和分销商,市场份额居中国第一: 此外，现代农业服务打造了中国领先的以农户为中心的创新农业服务平台，汇集一流的产品与服务，集成大数据资源，深耕中国农业，助力中国农业的转型升级与蓬勃发展。

(二)先正达集团的业务构成

先正达集团的植保业务主要依托于先正达植保、安道麦与先正达集团中国三个业务单元开展，其中先正达集团中国业务单元负责植保业务的中国市场，通过将先正达植保的新化合物创制能力、安道麦的制剂复配能力和先正达集团中国的生产供应优势有机结合，形成独特的竞争优势，成为全球植保行业领导者。先正达集团的植保业务拥有广泛的产品线，涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂、种衣剂等所有含有独特成分的产品种类，为农业、家用和专业环境客户提供专业的解决方案,是行业内产品线最丰富的公司。此外，通过收购 2020 年全球排名第一的生物刺激素公司瓦拉格罗，先正达植保在快速崛起的生物制剂市场保持领先。先正达植保也是种子加工领域的市场领导者，开发创新的产品和服务并进行商业化，以保护种子和植物幼苗免受病虫害侵害。先正达集团还拥有世界领先的消费者和专业解决方案业务，为专业种植园作物管理者、虫害管理者、观赏性植物种植户提供一系列植物健康解决方案，包括针对引起疟疾等流行病虫害的解决方案。先正达集团具有世界一流的创新能力，与领先的原药生产和供应能力。先正达集团植保业务的商业模式的成功通过 2022 年的业绩得以证明: 2022 年，先正达集团的植保业务收入为 1,472 亿元。

先正达集团的种子业务主要依托先正达种子与先正达集团中国两个业务单元开展进行种子产品的研发、生产、推广与销售。先正达集团销售的种子产品可以分为大田作物种子、蔬菜种子和花卉种子，其中大田作物种子包括玉米、大豆、水稻、油籽、大麦和小麦等种子。公司依托全球领先的种质资源库和生物技术，在 400 余条产品线中累计开发了 6,000 余种具有自主知识产权的种子产品，处于行业领先水平，建立了世界领先的种质和性状平台，在国际主流的生物技术品种与性状中占据较大份额。先正达集团还拥有全球领先的基因编辑技术，其中 50%的在研项目与中国农业科学院、中国农业大学和中国科学院等中国顶尖的研究机构合作。中国是全球种业最具增长潜力的市场，先正达集团依托全球领先的生物育种技术和中国本土资源，实现跨越式发展，并推动中国种子行业加速转型。

先正达集团的作物营养业务主要依托先正达集团中国开展,通过中化化肥经营运作,产品主要包括基础肥、复合肥、特种肥、饲钙及包括合成氨、硫磺在内的其他产品。作为全国领先的作物营养供应商和分销商,先正达集团拥有多元的作物营养产品及完善的研发、生产、销售及服务系统，现已有 1.500 多名营销服务人员和 300 多名农艺专家为工、农业客户提供优质产品和种植营养技术方案。当前，作物营养业务的工业类客户已覆盖全国各区域大型肥料及化工生产厂商,农业类客户已覆盖至全国 98%的农业县市,组成了中国最大的作物营养分销网络。先正达集团还与全球多家创新型特种肥公司建立了牢固的业务关系，代理销售其在中国市场的创新型作物营养产品，为客户提供更为全面的产品选择。

先正达集团的现代农业服务主要包括农服业务、农产业务及数字农业服务。农服业务向规模农户提供包括农业投入品和农业服务在内的综合解决方案。农产业务以订单农业作为主要模式，根据下游农产品加工企业及零售渠道对品质农产品的订单需求，向农户提供品质农产品订单及配套种植技术解决方案，实现订单交付。数字农业服务与线下业务相结合,面向新型职业农户、合作企业及政府部门,提供先进的数字农业技术服务。通过提供农服、农产及数字农业服务，先正达集团致力于提高农户的生产效率与农产品的品质，降低农业种植各环节中的风险及不确定性，为农户带来更高的种植收益，为下游农产品加工企业、零售渠道及终端消费者带来更加优质的农产品供给。截至 2022 年12 月31 日，公司在全国范围内建成运营 628 个 MAP 技术服务中心，通过线上线下相结合的方式，直接为 8.7 万规模农户提供全程种植技术服务、线下服务面积达到 2.883万亩。线上数字农业系统为 230 万注册农户、超过 100 万个农场、超过 2亿亩土地提供数字农业服务。

二、主营业务基本情况

先正达集团于 2019 年注册于上海，主要由瑞士先正达、安道麦及中化集团农业业务组成，追溯公司的前身，其历史超过 250 年。

公司的使命是驱动农业变革。全球农业依旧面临着人口增长、粮食安全及气候变化等诸多挑战。中国以世界 7%的耕地面积养育了全球 20%人口，需要农业领域的科技创新，以满足不断增长的粮食需求。为应对农业所面临的巨大挑战，公司致力于成为全球领先的农业创新引擎，推动全球与中国的农业转型。

公司的价值观是在一切活动中恪守安全和道德准则,培育开放、包容的文化与环境致力于可持续发展，赋能农户为日益增长的人口提供充足且优质农产品，并协助应对气候变化、降低农业生产的碳排放。公司在世界各地的员工均始终践行公司的价值观，为在全球范围内为公司的客户带来了切实收益,并为全球的环境以及可持续发展贡献了力量。

公司对可持续性发展有着庄严承诺，公司致力于提供有助于土壤健康的解决方案开发促进植物营养与保护的新性状和生物类产品，以精准施用技术推动投入品减量，有效降低农业生产的碳排放，通过推行农业自动化提高农业生产率。

先正达集团是全球领先的农业科技创新企业，主营业务涵盖植物保护、种子、作物营养产品的研发、生产与销售，同时从事现代农业服务。先正达集团拥有丰富的产品与业务组合，在全球重点农业市场占据领先地位，在最具增长潜力的中国市场拥有独特的资源与优势。

2021 年先正达集团在全球植保行业排名第一、种子行业排名第三、在数字农业领域处于领先地位;在中国植保行业排名第一、种子行业排名第一、作物营养行业排名第一，是中国现代农业服务行业的领导者。

先正达集团以创新驱动业务发展，每年投入大量研发资源，推动技术突破，引领农业变革和可持续发展。先正达集团掌握众多前沿技术，拥有全球领先的化合物资源库、种质及生物资源库和农业大数据。先正达集团也在全球运营多处先进生产基地，严格遵守健康、安全和环保政策要求，高标准开展生产运营活动。通过强大的商务团队和覆盖全球的销售网络触达农户、分销商和农业技术顾问，提供优质农业投入品和服务，推动农业的可持续发展。

报告期内按照业务单元划分的先正达集团收入明细如下：

三、募资运用

经先正达集团董事会及股东大会审议通过，本次发行上市所募集的资金扣除发行费用后，将投资于以下项目:

四、未来发展规划

(一)境内外的战略规划

先正达集团凭借在农业产品和服务的增长和创新方面的良好记录,努力成为世界领先的改变农业的创新动力。2020 年 12 月，农业农村部表示将新建一亿亩高标准农田着重提升作物产量和粮食产能，2022 年“中央一号文件”提出全面完成高标准农田建设阶段性任务，2022 年建设高标准农田 1 亿亩。高标准农田的特征是大规模、可持续和智能化，即融合并运用各类现代农业技术。先正达集团凭借在植保、育种、作物营养、生物制剂和现代农业服务方面的开发创新规划将助力国家政策,为建设高标准农田做出贡献。

在未来十年中，先正达集团将继续在全球范围内大量投资于各项创新农业技术，以加速业绩增长并实现绿色发展。先正达集团率先探索了极具创新的现代农业技术服务平台(MAP)。该业务已在蓬勃发展的中国农业市场中投入应用，并计划在未来扩展到全球市场。先正达集团也将扩大和改造其自身的生产设施，并实施战略性并购，以更好地满足日益增长的市场需求。先正达集团在各项举措中都致力于提高食品安全、改善农户和消费者的生活。

先正达集团坚守以下几项核心价值:

安全为重，道义在先。先正达集团的商业行为保障其员工、客户和商业伙伴的健康与安全，并严格遵守道德规范和商业原则。

海纳百川，兼容并蓄。先正达集团业务分布于超过一百个国家，作为一家深度全球化的国际企业深知多元和包容带来的价值。

绿色发展，善待环境。由于气候变化带来的挑战，先正达集团致力于通过《绿色增长计划》等措施，发展碳中和农业、提高生物多样性、改善士壤健康、减少环境影响。具体而言先正达集团计划在各主要地区通过以下举措实现增长:

拉丁美洲: 先正达集团计划在以出口为导向的拉丁美洲市场中持续扩大份额。先正达集团拥有尼德拉种子、先正达植保和安道麦，在拉美市场具有领先的渠道优势，未来计划通过专有的 Synap (巴西)、Atua Agro 直销网络(巴西) 、EI Inge (墨西哥) 持续提升竞争优势，并建立拉丁美洲与中国间的闭环农业价值链以扩大市场份额。

北美: 先正达集团持续在成熟的北美农业市场不断寻求技术创新。先正达集团提供专利种质及尖端产品性状，并进一步加强与种植者的触达，凭借有利的渠道，增强除草剂耐受市场的竞争优势。种子领域先正达集团计划进一步提高在大豆和玉米领域的市场份额。植保领域先正达集团计划推出 ADEPIDYNTM杀菌剂和 ACURON 除草剂等领先产品。先正达集团计划通过向分销商提供自有品牌产品，不断加强安道麦在农业领域的市场渗透，并在消费者和专业解决方案市场取得更高市场份额。

中国和亚太:先正达集团计划在市场分散、规模巨大的中国和亚太市场中加速增长中国的农业现代化进程提供了全球最大的市场增长机遇。先正达集团计划通过现代农业技术服务平台提供全套种植者服务，实现跨越式增长。此外，先正达集团凭借其在玉米种子领域领先的生物技术能力，将极大地改变中国市场。先正达集团计划通过推出新产品研发管线、现代农业技术服务平台和先正达集团中国销售网点拓展，推动植保业务增长。作物营养将通过加速推动生物制剂和特种肥实现增长。此外，2021 年先正达集团中国推出了现代卫生服务平台，致力于向农业及食品产业链提供卫生产品及服务。

欧洲、中东与非洲:先正达集团计划通过提供全方位的可持续性农业产品增加欧洲中东与非洲的市场份额。先正达集团计划在欧盟进一步推广害虫综合治理方案，通过先进的可持续技术增加市场份额，并将瓦拉格罗先进的生物技术作为重要的一环实现快速增长:先正达集团计划在东欧加快技术推广步伐。先正达种子在向日葵领域处于领先地位，成功推出抗磺酷脉类种子，并且计划于近年推出杂交小麦种子。随着同类产品的逐步淘汰，先正达植保和安道麦的产品组合地位将进一步占优。

(二)报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果

1、持久且成效卓著的研发

先正达集团在技术创新方面的卓越实力推动其不断进步，在核心技术研发领域的投入保持行业领先。在植保业务方面，先正达集团在专利产品方面拥有先进的研发能力,并且拥有广泛的产品开发渠道和广泛的非专利产品组合。在种子业务方面，先正达集团配备了先进的生物技术和育种技术，以及领先的种质和性状平台。凭借这些优势，先正达集团不断开发和发现用于植保的新型有效成分以及具有有效新性状的种子以及种质并在世界范围内成功商业化和销售。

引进、培养和留住优秀研发人才是先正达集团的一项优先任务。先正达集团非常注意通过有竞争力的薪酬和福利吸纳领域内的顶尖人才，并通过激励机制使他们发挥最大潜力。与此同时，先正达集团也和大学、研究机构和其他第三方保持合作，进一步增强了研发能力。先正达集团通过对人力资源的大量投资,确保了研发团队稳定持续的发展。

2、增强现代农业服务

截至 2022 年 12 月 31 日，先正达集团在全国范围内建成运营 628 个 MAP 技术服务中心，线下服务面积达到 2,883 万亩。MAP 技术服务中心提供包括植保、作物营养土壤改善、收割机械等产品和服务，包括让农户可以使用先进的现代农业设备。MAP技术服务中心建造了若干示范农场,从生产到销售都使用现代农业技术进行操作和管理。

此外，先正达集团还与下游食品合作伙伴合作，在 MAP 技术服务中心专家的监督下营销优质谷物和新鲜农产品,并直接出售给消费者。水果和蔬菜类别包括柑橘、苹果、葡萄、草莓，以及花椰菜、番茄、甜玉米等。先正达集团还投资特种谷物(包括改良口味的稻米、特种面粉小麦和高能量玉米) 和其他特种作物(例如马铃薯、高糖分甜菜、高蛋白首霜和优质棉花)，投资于实施改进农艺方案的能力，投资建设连接农场和中央收集点的“最后十公里”的基础设施，投资于质量控制、数字跟踪和追踪功能，以及进行推广MAP beside 品牌的营销和品牌投资，该品牌已成功应用于包括水果、蔬菜和大米在内的多种食品上。先正达集团与大型综合性畜牧和肉类生产商合作，提供更好的谷物 (例如高能玉米)，帮助其降低生产成本，同时显著增加农户收入。

现代农业服务的另一个关键方面是通过在线平台为农户提供智慧农业服务。例如，“MAP 智农”应用程序使大田作物种植者能够采用精确耕作和土地管理技术，远程监控生长过程，并在气象学和虫害预防方面获得专家的建议。“MAP 慧农”应用程序通过其在线数据库为农户提供针对特定农产品的农业规划，方便用户之间报告和讨论，从而帮助经济作物农户提升种植效率。

3、战略性并购整合

先正达集团战略的一个核心目标是扩大和深化其蓬勃发展的各业务单元之间的协同效应。一方面，先正达集团成功地收购了多个领域中领先的农业公司，例如在增长迅猛的生物制剂市场中收购了瓦拉格罗，以及在拉丁美洲市场中收购了尼德拉种子。另-方面，先正达集团也整合了自身的业务运营，推动了联合渠道优化，并利用品牌之间的交叉销售机会，使每个部门的业务所及区域可以相互配合、共同受益。

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